Rivolgersi ad una figura professionale permette, da un lato, di ottimizzare valore di stima e tempistiche di vendita e, dall’altro, una più adeguata verifica dell’interlocutore e degli aspetti fiscali.

Buttare in pasto al mercato la propria attività senza una preventiva ed accurata analisi del suo valore economico potrebbe portare all’assegnazione di un prezzo di acquisto/vendita sbagliato.
Nell’ipotesi di un prezzo di acquisto/vendita più basso, per l’acquirente interessato la realtà imprenditoriale oggetto di trattative si trasforma nel famoso “colpaccio” mentre per il venditore in un mancato incasso.
Al contrario, un prezzo di acquisto/vendita molto più alto dell’effettivo valore economico potrebbe rendere invendibile l’azienda.
Accanto agli errori di valutazione economica e alle relative conseguenze, non affidarsi ad un’agenzia per vendita o cessione di attività commerciali vuol dire dover individuare in autonomia il target di potenziali acquirenti, valutare da soli la credibilità, la solvibilità e le abilità imprenditoriali di ogni offerente, gestire in prima persona tutti gli aspetti di carattere burocratico e legale tipici di una compravendita.

Poi c’è l’altro lato della medaglia, ovvero la parte di imprenditori che sceglie fin da subito di affidarsi ad una realtà fatta di consulenti professionisti.
Oltre ad una corretta valutazione economica per definire l’esatto costo di acquisto, un’agenzia è un valido supporto per l’individuazione del giusto segmento di acquirenti e per la gestione delle trattative.
Una realtà professionale, per esempio, conosce il settore e come si possono trovare possibili acquirenti in base al segmento di mercato e, durante la trattativa, verifica in prima persona la reale affidabilità del potenziale acquirente.

Il ruolo del titolare nella vendita di un’attività commerciale.
Accanto alla convenienza economica e ai possibili guadagni futuri, è molto importante presentare la propria impresa o attività commerciale in modo corretto non lasciando niente al caso.
Accade di frequente che molti imprenditori, nel momento esatto in cui le cose iniziano ad andare male, perdono interesse per la propria attività abbandonandola al caso.
Locali in disordine e malandati, problematiche omesse per paura di non concludere la vendita, la mission aziendale completamente dimenticata: sono solo alcuni dei fattori che scoraggiano molti potenziali investitori :

• non dimenticare mai di curare l’immagine della tua azienda fino alla fine! È con un’immagine positiva e curata in ogni dettaglio che si riescono a mettere in evidenza tutti i punti di forza e gli aspetti positivi della propria attività.
• l’onestà paga sempre. Questo vuol dire parlare chiaramente delle problematiche che sta affrontando l’azienda, discutere di quelli che dovrebbero essere gli aspetti da gestire per chiudere “le perdite”, mostrare i bilanci passati ed eventuali grafici per mettere in evidenza i risultati positivi o le criticità verificatesi nel tempo.
• mantenere sempre in ottimo stato i locali che ospitano fisicamente la propria attività del resto l’occhio vuole sempre la sua parte!

Quali vantaggi avresti rivolgendoti ad"AR habitatio" ?
Dopo un primo incontro conoscitivo con i nostri clienti, e dopo aver terminato la valutazione economica, promuoviamo (sempre con attenzione alla riservatezza) attraverso i nostri canali l’attività oggetto di vendita selezionando con cura ed attenzione il potenziale acquirente.
Prima di presentare le due parti, riceviamo singolarmente in sede coloro che hanno mostrato interesse per:

• conoscere le rispettive aspettative ed aspirazioni;
• verificare il possesso dei requisiti (ove necessario);
• verificare il passato imprenditoriale e l’attuale solvibilità.

Ogni trattativa viene gestita singolarmente ed in completa autonomia: nel momento in cui un interlocutore dovesse mostrare interesse concreto sottoscrivendo un proposta d’acquisto, però, tutte le altre negoziazioni verrebbero immediatamente sospese fino alla conclusione della trattativa.

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